Devriez-vous présenter votre startup à des investisseurs en phase de démarrage ?
La décision de lever des fonds dans les premières phases de votre startup peut définir la trajectoire de votre entreprise. Voici un aperçu du pourquoi, du quand et du comment de cette décision.
Pourquoi voulez-vous un investisseur en phase de démarrage ?
Les business angels et autres investisseurs en phase de démarrage ont généralement deux avantages principaux à offrir :
- Des fonds : La création de votre startup pourrait être impossible sans l’accès à un capital suffisant.
- Des conseils et des relations : Un investisseur providentiel qui a de bonnes relations dans la communauté des startups sera en mesure de vous mettre en contact avec des mentors, des partenaires, des employés potentiels et, plus tard, avec d’autres investisseurs et fonds de capital-risque qui pourraient vouloir mener des cycles de financement supplémentaires pour votre startup.
Cela dit, la grande majorité des nouvelles entreprises sont financées par les fondateurs dans les premiers temps. Cela s’explique généralement par le fait que la plupart des investisseurs en démarrage s’intéressent exclusivement aux nouvelles entreprises hautement évolutives, et que les fondateurs d’entreprises moins risquées sont souvent réticents à diluer leur part dans l’entreprise.
Quel est le bon moment pour trouver un investisseur en phase de démarrage ?
D’une manière générale, plus vous pouvez retarder la levée de capitaux extérieurs, mieux c’est. Investir dans votre propre startup présente de nombreux avantages, l’un d’eux étant que vous pourrez obtenir de meilleures conditions (une valorisation plus élevée) si vous prouvez la validité et la viabilité de votre solution.
Tout projet de startup est plus risqué dans ses premières phases, lorsque les hypothèses des fondateurs ne sont pas validées. Plus vous avancerez dans le processus de validation de l’idée et du produit, moins votre startup sera risquée pour les investisseurs extérieurs.
D’une manière générale, si vous avez décidé que la meilleure voie pour votre startup est de lever des fonds de pré-amorçage et d’amorçage, il y a trois grandes étapes dans lesquelles vous pouvez essayer de le faire :
La première étape, la plus difficile, est celle où vous avez une idée nue. Attirer des investisseurs à ce stade est un processus difficile, et même si vous y parvenez, vous risquez d’obtenir une faible évaluation en raison des risques énormes encourus.
La deuxième étape est celle où vous avez mené des expériences de validation de l’idée et où vous avez la preuve que le problème existe et que les clients sont prêts à payer pour le résoudre en utilisant votre produit. Cela dit, grâce aux solutions sans code, qui sont de mieux en mieux conçues, la construction d’un prototype devient beaucoup moins coûteuse, ce qui signifie que la plupart des entrepreneurs peuvent amorcer cette phase de l’activité.
La troisième et meilleure étape pour lever du capital de démarrage est celle où vous avez construit un prototype fonctionnel et réussi à obtenir une traction initiale, ce qui rend votre entreprise beaucoup plus attrayante pour les investisseurs. Ironiquement, si vous avez réussi à atteindre ce stade par vos propres moyens, le recours à des capitaux extérieurs peut devenir facultatif, car vous pouvez continuer à développer l’entreprise par l’emprunt et le réinvestissement des revenus. Cela dit, si vous pensez que la voie du capital-risque est la meilleure pour votre startup, la levée d’un premier tour de table par des investisseurs compétents et bien connectés à ce stade pourrait vous aider dans votre démarche.
Comment présenter sa startup à des investisseurs en phase de démarrage ?
En tant que fondateur d’une nouvelle startup, vous découvrirez rapidement que l’une des compétences les plus utiles que vous devez développer est de pouvoir parler de votre startup. Vous devrez le faire constamment, que ce soit avec les membres de l’équipe, les clients, les investisseurs ou même vos amis et votre famille. Et pour être bon dans ce domaine, vous devrez le faire de manière claire et efficace.
Bien que cela puisse sembler être une compétence très simple, les avantages d’une bonne communication (et les coûts d’une mauvaise communication) sont considérables. Cela est particulièrement évident lorsque vous collectez des fonds et que vous parlez de votre startup à des investisseurs en phase de démarrage.
Plus vous êtes avancé dans la vie de votre startup, plus les chiffres et les exemples parlent pour vous. Mais dans le cas des startups en phase de démarrage, la charge d’expliquer les idées du projet repose entièrement sur les épaules du ou des fondateurs.
Votre pitch doit être aussi concis que possible, et il y a trois points principaux que vous devez mettre en avant en quelques phrases :
- Problème : Quel problème résolvez-vous et qui a ce problème ? Idéalement, un marché important.
- Solution : Que construisez-vous ?
- Perspicacité : Qu’est-ce qui vous rend spécial et unique ? Qu’est-ce qui vous donne un avantage concurrentiel ?
Lorsque vous vous adressez à des investisseurs, votre objectif est de leur faire comprendre votre idée aussi clairement que possible. Si la personne moyenne ne comprend pas le problème et votre solution, vous avez fait un mauvais travail. Les investisseurs doivent comprendre votre startup afin d’extrapoler et de s’enthousiasmer pour les opportunités.
En résumé :
- Assurez-vous que la collecte de fonds est la meilleure voie pour vous en tant qu’entrepreneur et pour votre startup.
- Idéalement, faites avancer votre startup le plus loin possible par vous-même avant de lever des fonds.
- Apprenez à communiquer de manière concise et efficace ce que vous faites et pour qui.
