Comment utiliser les audiences similaires sur Google Ads ?
Comment utiliser les audiences similaires sur Google Ads ?
Si vous connaissez le remarketing, ou retargeting dans le domaine du marketing, ou si vous l’utilisez déjà pour générer davantage de ventes sur internet par votre audience cible et les internautes qui visitent votre site, vous trouverez peut-être utile la nouvelle fonctionnalité d’AdWords : Similar Audiences, utile. Vous découvrirez qu’elle peut réellement booster les performances marketing de votre entreprise et
Qu’est-ce que le retargeting ?
L’audience similaire d’AdWords (annonces marketing Google) est liée au retargeting, de manière très étroite. Dans le remarketing, les utilisateurs, ou les clients sont ajoutés à des listes de retargeting prédéfinies au fur et à mesure qu’ils visitent vos pages Web, par le biais d’un tag de remarketing placé sur votre site Web. Il est important de noter que vous pouvez créer ces listings via Google Analytics. Ces utilisateurs qui constituent d’une certaine façon votre audience, ou plus précisément leurs cookies, sont ajoutés et stockés sur ces catalogues (ou inventaires). Lorsque ces utilisateurs naviguent ensuite sur le Web (réseau d’affichage), les annonceurs peuvent leur montrer des publicités ciblées grâce au remarketing. La qualification et la publicité qui s’adresse à votre audience cible est alors beaucoup plus qualitative !
Vous disposez donc d’un ensemble spécifique d’utilisateurs, c’est-à-dire de votre liste de retargeting pertinente, qui sont les plus susceptibles de convertir ou d’avoir converti sur votre site Web.
Maintenant que vous avez une idée de ce qu’est le retargeting, expliquons les audiences similaires.
Que sont les audiences similaires sur Google Ads ?
Tout d’abord, il y a quelques termes et conditions à prendre en compte lors de l’utilisation de la fonction retargeting Similar Audiences :
- Elle ne fonctionne que pour le réseau Display.
- Une liste de retargeting doit avoir un minimum de 500 cookies (avec des caractéristiques et des intérêts similaires) pour qu’AdWords crée une audience similaire correspondante.
Aucune action n’est requise du côté des annonceurs. AdWords évaluera et déterminera lui-même si une liste de retargeting est éligible pour des audiences look alike.
Comme son nom l’indique, les audiences similaires d’AdWords sont des audiences ou des utilisateurs qui ressemblent à la liste des personnes figurant dans vos inventaires de remarketing existantes. AdWords examine l’ensemble de la base d’utilisateurs du réseau Display et compare leurs habitudes de navigation à celles des personnes figurant sur vos documents de retargeting. AdWords recherche les utilisateurs qui visitent les mêmes sites Web ou des sites similaires à ceux que visitent les utilisateurs de vos listings de remarketing. Lorsqu’il trouve une correspondance suffisante (pas exactement, mais suffisamment proche), il ajoute ces utilisateurs en tant qu’audience similaire dans votre compte AdWords. Google décide automatiquement quel élément de vos listes de retargeting sera qualifiée pour les audiences look alike.
Grâce aux audiences similaires, AdWords vous permet de rechercher beaucoup plus facilement un ensemble ciblé d’utilisateurs similaires à ceux qui ont déjà fait leurs preuves en termes de succès/conversion pour vous, c’est-à-dire votre liste de remarketing. Au lieu de cibler un grand nombre d’utilisateurs, vous pouvez maintenant atteindre les utilisateurs spécifiques, qui sont beaucoup plus pertinents et ont plus de chances de convertir sur votre site Web.
Comment trouver des audiences look alike dans AdWords ?
Si vous essayez de trouver des audiences similaires dans la section « Audience » dans « Bibliothèques partagées », vous ne les trouverez pas là. Les audiences similaires sont visibles dans les listings de Remarketing sous l’onglet « Réseau Display », comme le montre la capture d’écran ci-dessous.
Comment utiliser au mieux les audiences similaires d’AdWords ?
Pour utiliser de manière optimale la fonction de retargeting des audiences look alike et pour mesurer correctement leur impact, nous vous suggérons de créer une nouvelle campagne « Réseau Display uniquement – Remarketing » pour utiliser les audiences similaires.
Lors de la création d’une nouvelle campagne de retargeting, AdWords recommande de ne pas ajouter de ciblage géographique/linguistique, car les utilisateurs de vos éléments de remarketing peuvent provenir du monde entier. Par conséquent, l’utilisation d’audiences similaires dans une même campagne de retargeting ciblant le monde entier se traduira par un grand nombre de clics insignifiants, ce qui entraînera des coûts élevés. Vous devez donc limiter le géociblage à la région à laquelle vous vous adressez.
Dans cette nouvelle campagne, cliquez sur « New Ad Group ». Vous verrez des audiences look alike pour les éléments de remarketing qui sont éligibles selon les critères de Google. Une fois que vous avez décidé pour quelle liste de retargeting vous voulez créer une audience similaire, alors :
- Ajoutez cette liste d’audiences similaires à vos campagnes/groupes d’annonces.
- Créez une annonce et votre campagne commencera à fonctionner.
Une fois que votre campagne a obtenu quelques clics, vous pouvez l’optimiser davantage en consultant les rapports de placement, en gérant les enchères et en apportant des modifications en conséquence.
Vous pouvez restreindre davantage le ciblage d’audiences look alike en ajoutant des mots clés, des placements, l’âge, le sexe comme critères, une fois que vous avez vu les performances de la campagne d’audiences similaires pendant un certain temps.
Il n’est pas garanti que les audiences similaires obtiennent un taux de conversion similaire à celui du remarketing. Limitez donc votre budget et vos enchères au départ, et une fois que vous aurez vu et évalué les performances, vous pourrez optimiser vos campagnes en conséquence pour obtenir les meilleurs résultats.
Testez les audiences look alike par vous-même
Bien que les audiences similaires de Google Ads ne soient pas aussi bien comprises ou utilisées que leur équivalent Facebook, elles valent vraiment la peine d’être mises en œuvre pour améliorer les performances de vos campagnes de prospection GDN, YouTube et Gmail. Dans nos propres comptes, nous avons constaté une nette amélioration de l’efficacité de la prospection lorsque nous utilisons les audiences look alike; dans certains cas, les audiences similaires ont même rivalisé avec l’efficacité d’une campagne de remarketing.
L’utilisation des audiences look alike est à la fois simple et peu risquée. Il suffit de se rendre dans la section des audiences de la bibliothèque partagée du compte et de choisir une audience source parmi les listings existants de correspondance des clients pour les promotions sponsorisées Gmail et les campagnes publicitaires YouTube, ou parmi les listes de remarketing basées sur les pixels pour les campagnes publicitaires YouTube et Display.
Si l’audience source répond au nombre minimum de cookies ou d’e-mails, vous pourrez sélectionner l’audience similaire correspondante construite à partir de cette audience source pour la superposer à vos campagnes. Pour commencer, vous pouvez superposer des audiences look alike avec un modificateur d’enchères de 0 % pour commencer à recueillir des données sur les performances sans risquer l’inefficacité et ajuster les enchères en fonction des données obtenues.
Vous l’aurez compris, il vous faut établir une réelle stratégie marketing autour de ce ciblage de retargeting et de cette démarche d’utilisation des audiences similaires sur Google Ads pour prétendre à des résultats de qualité. Cibler d’autres visiteurs, une audience complémentaire, de nouveaux segments de consommateurs, et les attirer sur votre page, c’est le type de problématique qui est commun a bon nombre d’entreprises qui sont présentes sur internet !
Les audiences look alike de Google Ads va vous permettre cela, effectuer, via vos annonces existantes, un ciblage des profils de visiteurs et donc de clients potentiels semblables à ceux qui ont utilisé et cliqué sur vos Google Ads afin de leur proposer également vos Ads. Un système non négligeable qui va pouvoir booster vos conversions et le tratif sur votre site internet !